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36岁带着2岁孩子从0开始,铁娘子董明珠:女人狠起来,没男人啥事

发布时间:2020-04-08 06:20:12   来源:星辰健康网   作者: 河南省许昌市  
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原标题:36岁带着2岁孩子从0开始,铁娘子董明珠:女人狠起来,没男人啥事

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最近董明珠卖口罩的消息在网上引起了热议,她再一次成为众多网友热议的话题人物。董明珠的店一度预约人数爆满,访问量激增。。那么这个被外界称为铁娘子的董小姐,是如何从一名基层的销售员成长到千亿集团的掌门人的呢?

01从丧偶中年妇女到销售天才

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董明珠出生一个普通的人家,从芜湖干部教育学院毕业后,从事行政管理工作,工作几年后顺理成章的结婚生子,生活一直过得平平淡淡。1982年,对36董明珠来说,是不幸的一年,在这一年她失去了丈夫。30岁,对于一个女人来说,人生才刚开始。在而立之年失去丈夫的董明珠,带着年仅两岁的儿子开始了艰难的生活。

女人都有做贤妻良母的潜质,但是生活没有给她那样的选择。董明珠独自抚养儿子到八岁后,就将孩子托付给自己的母亲。在1990年董明珠毅然选择辞掉那份轻松的行政管理工作,独自南下广州打工。

当时她已经36岁了,这个年龄段有些尴尬。没有一技之长,要靠什么生存下去?摆在董明珠面前的路,只有一条,那就是做销售。销售这一行,门槛相对较低,对于南下的董明珠来说,也仅有这一条路可以选择。

董明珠就这样进入格力做了一名基层业务员。没有任何营销经验的董明珠, 靠着不服输的性子和死缠烂打的手段,每天守在经销商的门口,只用40天就追回了前任留的四十二万元债款。为了工作,进入格力的这一年,她基本没休过假。南下的董明珠,正式在公司站稳了脚跟。

不懂销售的董明珠,靠着勤奋和诚恳,在工作中不断地刷新着公司的销售业绩。1992年,董明珠一个人的销售额占整个公司一年销售额的八分之一。看到董明珠的业绩后,公司决定把董明珠这员悍将派去开拓南京市场。南京市场一直是格力挤不进去的市场,为此很多的销售在南京市场折戟沉沙。董明珠刚到南京,就跑遍了大大小小的商场,凭着自己的真诚,跟那些营业员打成一片,慢慢打开了市场。很快,董明珠的努力卓见成效,她在空白的南京市场拿下了2000万的业绩。1993年这一年,董明珠的销售额一度飙升到3650万元。

02铁娘子:女人狠起来,基本没男人什么事。

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这句话在董明珠身上体现的淋漓尽致。1994年,格力的很多员工爆发了集体离职事件,离职的员工被对手公司挖走。危机时刻,董明珠临危受命出任经营部部长一职。新官上任三把火,她开始整顿销售队伍。她规定了上班不许吃东西,一次罚款50元,一天她发现办公室有8名员工在吃东西,此时距离下班还有10秒钟,董明珠不客气的每人罚了50元,至此员工才知道,董明珠是来真的。经过此事,员工对董明珠的执行力有了深刻的认识。员工用简短的两句话来形容董明珠:说话铿锵有力,做事雷厉风行。

对员工如此,对经销商也不惯着。有个年销售超一亿的经销商要求格力给他特殊待遇,董明珠二话不说就直接将这名经销商开除了销售网络。很多人都为董明珠捏了一把汗,销售经理的位子还没坐稳,就在一天内把一位销售超亿元的大经销商开除了,她哪里来的勇气。她的勇气,不是梁静茹给的,而是她有自己做事的原则。经过此次事件,经销商都见识了这位铁娘子的手段,工作上都非常配合,而很多小的经销商也看到了自己的出头之日,很快销售网络又活跃起来。

传统的销售渠道,靠的是各地的经销商。淡季业务不好做,出货量少,很多经销商不愿意多进货占用资金。为了调动经销商的积极性,在进货价格不变的情况下,董明珠按照经销商淡季打款的多少,给经销商相应的返点,把格力的利润返还一部分给经销商。凭借这个,1995年格力淡季回款达11亿元,而上一年的同一时期回款还不到3亿。

格力又通过年终返利,让经销商对格力的忠诚度进一步提升。就这样一步一步,格力电器与经销商的关系,慢慢变得更加紧密,经销商在开拓市场方面更加有动力。经过一系列的操作,董明珠率领格力集团的销售团队一次次创下了市场新高。格力电器从1995年到2005年的十一年间,空调销量、销售收入、市场占有率独占鳌头,牢牢占据了全国第一名的位置。老对手春兰空调从此不敌格力,慢慢淡出了市场。为了业绩,她还和雷军建立了10亿元的赌约,同行评价董明珠:董姐走过的路,寸草不生,足见她的狠,让对手都敬畏。

03做一个有温度的管理者

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也许因为董明珠是从基层员工做起的,可以他更能明白基层员工的困难。她虽然对员工很严厉,但是做她的员工又很幸福,格力的高薪在一直是业内靠前的。她还不止一次提到要为员工分房,加薪。在2019年全国裁员潮之下,董明珠反而宣布每位员工加薪1000元,堪称是一位有温度的老板。

有一次一位员工犯了错在上班时间东西,董明珠按照规定对她罚款100元。她了解到这名员工家庭困难,事后自己掏腰包给了这名员工100元。她告诉员工,罚你100元,是因为你确实违反了公司规定;我给你100元,不是因为罚了你,而是因为你家庭困难,我不忍心。强势的董明珠,也有柔情的一面。

36岁之前的董明珠人生平淡无奇,36岁后的她却不断用勤奋创造了职业上的奇迹,刷新了人们对中年女性的认知。现实中很多36岁的女性,往往过早的放弃了自己。

董明珠却在36岁“高龄”选择重新开始,2020年2月26日,董明珠以70亿元人民币财富名列《胡润全球富豪榜》第2642位。一生奋斗,一生收获。

就像董明珠说的:''只有通过经历过奋斗的,你回味的时候,才觉得你的人生价值才是有意义的。”

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