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半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

发布时间:2020-08-07 07:35:43   来源:星辰健康网   作者: 湖南省株洲市  
导语: 本文是由黑龙江省绥化市的网友投稿,经过rbc变异系数编辑发布关于"半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态"的内容介绍

原标题:半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

作者:Chriss

来源:健识局(jianshiju01)

全文2079字,阅读需6分

药企数字化转型快车道来了。

7月30日,第七届DHC(DXY Healthcare Convention)峰会上,丁香园副总裁初洋发布全新企业业务战略——通过丁香园B2D2C战略链条,打造医药数字化生态。

半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

图/丁香园副总裁 初洋

“我们有一个重大的决策, 就是把半条命交给合作伙伴,协行业力量,共建行业生态。”初洋表示,对于通过审核的合作伙伴,拥有符合一定标准的服务能力,丁香园愿意将客户、流量导给他们。

在过去的20年里,丁香园已经成长为中国最大的医生社区,不仅聚集了全国71%的注册医生,旗下产品线也覆盖了内容输出、线上问诊、线下诊所等多个领域,而且是行业里唯一一家核心用户群体同时覆盖医生、患者两端的互联网公司

半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

图/丁香园B-D-C战略链条

此番丁香园将药企(B)作为合作伙伴整合进来,形成B2D2C链条,构建新的医药数字化生态,按照初洋所说,也正是 在前期广泛积累的基础上,提供专业可信、连续整体的服务,实现医疗数字化创新,为医药企业数字化营销转型带来全新解决方案

数字化营销对于医药行业并不陌生,特别是进入2020年,受疫情影响和带量采购倒逼营销模式转变等因素影响,以线上会议为代表的数字化营销正在常态化。

与既往数字化营销服务不同,丁香园不再局限于营销策划,而是转为扮演平台的角色,将平台的能力赋予企业,如:为企业提供标准化的线上工具,或者帮助流量分发等。

目前,丁香园已与阿斯利康等多家知名药企签订了战略合作协议。按照计划,学术会议的线上化将作为短期计划推出。当下,中国医药营销模式变革已真正驶入快车道。

赋能药企

丁香园要与行业共建新生态

引入企业端是必然的选择。

半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

图/ 丁香园创始人、董事长 李天天

丁香园创始人、董事长李天天在复盘疫情期间经验时表示,虽然丁香园提供了大量的线上咨询,但是慢病供药环节做得不够好,很多时候能拿到处方却拿不到药。

这也促使丁香园重新审视与企业协同较少的问题,进而在一定程度上促成了此次战略升级。

据介绍,丁香园已有的产品,包括丁香人才、丁香妈妈等APP,将按照医生端和患者/大众端,分别归拢到丁香园和丁香医生两大APP旗下,就是要将“一把把匕首组合成瑞士军刀”

在此基础上,丁香园将通过与企业合作帮助中国医生成长、给中国老百姓带来更加健康的生活方式。

按照计划,丁香园将依据AIE(意识、兴趣、互动)原则,加深与企业的合作,包括:短期内的学术会议线上化、中期的实现B2D2C模式和长期的与行业共建成线上生态

半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

图/ 构建 A-I-E 为药企提供价值

据初洋介绍,未来,除了医医互动、医患互动,丁香园还将推出长期战略性产品,比如丁香园的机构号,进而还原整个线下生态。丁香园将开放用户、工具、流量,赋能药企,助力数字化转型。

事实上,药企的数字化转型并非新鲜事物,早在几年前,医药行业已经开始相关探索。而从雅培消化及感染事业部总监周勤介绍看,前期探索成果并不乐观。周勤援引的一项调查结果显示,只有15%的医药企业认可其数字化营销团队是高效的。尽管是对国外企业的调查,但是却也反映出了实操中的一些问题,包括人才储备不足、一线人员转型意愿不高等。

无论如何,医药领域营销模式的转变势在必行。中国目前医药市场形势,既有疫情导致的公立医疗机构全面封杀医药代表,限制进院推广带来的冲击,更有医药代表备案制、反腐升级,以及带量采购等政策倒逼营销模式转变的压力。

半条命交给合作伙伴,丁香园携手行业共建医药数字化新生态

不可逆转

数字化将令医药营销更高效

疫情已经改变了医生和患者的习惯。

HLT调查显示,疫情期间,78%的医生在线获取医学信息,患者整体线上用户数量超过6亿人次。甚至有线下会议应专家要求转为线上。

另有数据显示,疫情过后至5月, 公立医院上线互联网医院的数量已从100多个,迅速增加至1000家以上。超过10个省份实现区域化互联网平台

尽管近期线下拜访和线下会议都在逐渐恢复,但是,行业人士倾向认为,疫情带来的影响是不可逆的。“就像习惯了线上购物,很难再回来”。

在互联网医疗已纳入医保报销的情况下,易观《中国互联网医疗行业年度报告》预估,受疫情影响,2020年互联网医疗市场规模预计将达2000亿元,同比增长46.7%,为历年最快

而在有过10余年骨科医生经验的初洋看来,线上会议最大的优势体现在高效上。

效率拆解开包括经济成本和时间成本。初洋向健识局解释说,药企每年最大的营销预算是给会务公司,剩下的是给销售提成。所以药企最重的成本是它的销售网络和销售团队。传统模式是药代一对一、点对点进行。而数字化转型后,这个效率将大大提高。

还有就是时间成本,传统线下会议所有人、各个角色的时间成本都很高。国家的主委,大医院的专家,行业大咖和听众、观众,都要在线下聚集在一个场地,所有人的时间成本都很高。而线上的直播技术可以解决这个问题。

在这个过程中,初洋认为,未来几十年里面医药代表这一职业不会消失,但是会更加标准、更规范,效率将大幅提高,而成本将大幅降低。

近年来,在医药分开、带量采购等一系列政策倒逼之下,中国医药市场已经进入了急剧转型升级阶段。药品价格回归合理、利润大幅挤水,传统医药模式和医药代表都被受到前所未有的挑战。时代浪潮之下,只有能及时作出调整的企业和个人才能把握机遇、涅槃重生。

END

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